产品经理、营销经理与销售经理有什么区别？

1. 产品经理、营销经理与销售经理有什么区别？

在企业里，可以经常听到营销经理、销售经理、产品经理、客服经理等岗位，这里客服经理很容易识别出来， 但很容易混淆的是营销经理与销售经理的区别，营销经理与产品经理的区别。
各个公司的岗位职责都不一样，具体负责的责任也不一样，在这里我谈谈我的看法。
营销经理，相对位置高一些，他负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。这里主要包括管理销售、市场推广、招商、客服等等。
而销售经理呢，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。
产品经理也在销服体系之内，一般开发性公司，有开发类的产品经理，也有市场类的产品经理，但总体上不外呼有以下三大职责 ：
与营销经理不同，产品经理培训不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理。主要有三大职责：
一是分析市场。即进行相关产品的市场调研，为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息，同时还需与产品开发部门进行密切沟通。
二是确定产品的定位、目标、战略。为新上市的产品做出合理的市场定位，给出预期市场份额分析，并预先定出计划达成的战略目标。
三是制定产品整套营销策略和计划，如产品的定价、广告、分销渠道等。产品经理培训要与营销部门人员协作，为产品制定系统的市场营销策划方案，并促成其实施。

2. 销售经理岗位好还是产品经理岗位好？

        有人说，CEO大多数是销售或财务出身，例如，格力的董明珠(销售出身），阿里的张勇(CFO出身）；也有人说，产品经理是CEO的学前班，例如，马化腾说，“我是腾讯最大的产品经理”。
           那么，在选择工作岗位的时候，到底选择销售经理岗，还是产品经理岗呢？本文的“好”具体指在公司内部属于核心岗位，职业发展前景好，收入待遇好。
           首先，需要区别公司类型，不同公司里面销售岗和产品岗的重要性各不一样。一般来说， 做产品的公司，产品经理权力大更核心 ，例如，当前热门的互联网和人工智能公司。 做项目或者工程服务的公司，项目经理权力大更核心 ，例如各种系统集成商公司。 做销售的公司，销售经理权力大更核心 ，例如各种外企在中国的销售分公司。
           其次，从创业公司的视角来看，创业公司一般都是技术起家，公司前期市场定位不清晰，产品、解决方案不成熟，需要销售一方面对市场甚至行业有敏感度有认知，同时对公司产品和方案有理解，很多初期项目都是边做边改边竞争，所以 这时期对销售的要求可能更像是产品经理 了，不过从另一个角度看，产品经理就是另一种的销售。
           再次，从能力要求来看，牛逼产品经理和牛逼销售经理的能力要求都是基本一致的： 积极主动，快速学习，逻辑清晰，推断准确，沟通高效，对产品理解深刻，对需求捕捉准确；市场洞察分析能力强 。不一样的，可能就是绩效考核侧重点有所不同。从这个意义上说，销售经理和产品经理功能是可以互相覆盖的，一个有产品经理思维方式的销售经理，和一个有销售经理思维方式的产品经理，都属于稀缺人才。
           再次，从责任来看，责任越大，权力越大，能调用的资源越多，方向对了能更快，错了损失也更大。水货销售经理和水货产品经理，对公司都有极大的破坏力。
           最后，产品思维本质就是满足用户需求，无论什么岗位，想成为骨干，都需要有产品思维，即 洞悉用户痛点、需求和问题，然后以良好的设计来真正解决用户痛点，满足用户需求，解决用户问题 。常常问自己，我们这样做（这样设计），能给客户真正带来什么好处、解决什么痛点。
   希望进一步了解产品经理思维的，推荐阅读苏杰写的《人人都是产品经理》

3. 产品经理如何进行管理研发？

问：张老师，请问产品经理如何管理研发？
  
 答：
  
 1、 “产品经理不可能进行【管理】研发”。如果存在这种想法，即使给你很大的power，你也会碰的头破血流，更别提没有实质power的产品经理了。因为对于研发人员你根本不能轻易发现是否遵循你的要求（做过研发的人，一定很清楚我说的是什么）。
  
 2、 如果你公司有完善的流程和机制的的话，如OR流程/MM流程/IPD流程的话，并且在有效运行的话，那恭喜你，因为有明确的机制将大大减少对你的能力要求。
  
 3、 可惜的是，大部分企业没有配套的流程和机制，或者有也在不生不死的运行着，不但帮不上忙，而且成为产品经理的羁绊。
  
   那么面对这些，如何管理研发该怎么破？
  
   以下是自己做产品的一些经验，分享出来供参考：
  
 一、确立依赖关系。
  
  高效产品经理必须梳理自己的工作的依赖关系，即完成工作必须依赖哪些人，确定自己的依赖关系，然后和所依赖的工作对象建立合适的关系。如上级，同级，下级。你必须了解他们的价值观，沟通方式。
  
 二、根据实际情况采取多手段多方法。
  
  以下是自己几种好用的经验，供参考。
  
 1、让他人产生义务感：平时多帮别人，建立感情储户。
  
 2 、让他人产生信任感，建立自己的专业权威
  
 3、让他人产生认同感（这个方法就很多啦）
  
 4、让他人产生依赖感。当别人对你产生依赖感了，你就是无冕之王，你就是意见领袖，研发人员就会主动的征询你的意见。
  
  那么如何做到这点？
  
 A 发现和获取资源（正式权力）。做不到A，请看B。
  
 B 影响对资源的认知。（狐假虎威和有power交往。你懂得，不解释）
  
 C 利用正式权威。
  
   也许看到这三点你笑了，因为这实质上对应马科斯韦伯的法定权利 传统权力（参照权力） 专家权力。所以说，知识从来不是力量，只有把知识融进你的血液里，和你的实践结合起来，成为你行为习惯的一部分时，它才会是生产力，才会发挥出巨大的威力！
  
   最后说一下：优秀的产品经理目标感极强，他们从不抱怨环境（如文化很操蛋，领导很昏庸，同事除了扯皮逻辑强大其它很无能），遇到挫折也不气馁，而是想各种手段各种方法达成自己的目标，你知道乔布斯为了说服同事同意自己的一个想法而像个孩子一样在他面前嚎啕大哭吗？所以一个优秀的产品经理除了优秀的专业技能外，更重要的是有一颗强大的心——不达目标，誓不罢休！
  
   最后推荐一本书菲利普·霍奇森的《变革领导力》。

4. 产品经理、营销经理与销售经理有何区别 详细�0�3

\ 文/ 李皞 在企业里，可以经常听到营销经理、销售经理、产品经理、客服经理等岗位，这里客服经理很容易识别出来， 但很容易混淆的是“营销经理”与“销售经理”的区别，“营销经理”与“产品经理”的区别。 各个公司的岗位职责都不一样，具体负责的责任也不一样，在这里我谈谈我的看法。 “营销经理”，相对位置高一些，他负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。这里主要包括管理销售、市场推广、招商、客服等等。 而“销售经理”呢，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。 “产品经理”也在销服体系之内，一般开发性公司，有开发类的产品经理，也有市场类的产品经理，但总体上不外呼有以下三大职责 ： 与营销经理不同，产品经理培训不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理。主要有三大职责： 一是分析市场。即进行相关产品的市场调研，为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息，同时还需与产品开发部门进行密切沟通。 二是确定产品的定位、目标、战略。为新上市的产品做出合理的市场定位，给出预期市场份额分析，并预先定出计划达成的战略目标。 三是制定产品整套营销策略和计划，如产品的定价、广告、分销渠道等。产品经理培训要与营销部门人员协作，为产品制定系统的市场营销策划方案，并促成其实施。

5. 产品经理、营销经理与销售经理有何区别

在企业里，可以经常听到营销经理、销售经理、产品经理、客服经理等岗位，这里客服经理很容易识别出来， 但很容易混淆的是“营销经理”与“销售经理”的区别，“营销经理”与“产品经理”的区别。�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 各个公司的岗位职责都不一样，具体负责的责任也不一样，在这里我谈谈我的看法。�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 “营销经理”，相对位置高一些，他负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。这里主要包括管理销售、市场推广、招商、客服等等。�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 而“销售经理”呢，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。 �0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 “产品经理”也在销服体系之内，一般开发性公司，有开发类的产品经理，也有市场类的产品经理，但总体上不外呼有以下三大职责 ： 与营销经理不同，产品经理培训不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理。主要有三大职责： 一是分析市场。即进行相关产品的市场调研，为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息，同时还需与产品开发部门进行密切沟通。 二是确定产品的定位、目标、战略。为新上市的产品做出合理的市场定位，给出预期市场份额分析，并预先定出计划达成的战略目标。 三是制定产品整套营销策略和计划，如产品的定价、广告、分销渠道等。产品经理培训要与营销部门人员协作，为产品制定系统的市场营销策划方案，并促成其实施。 �0�2

6. 产品经理、营销经理与销售经理有何区别

在企业里，可以经常听到营销经理、销售经理、产品经理、客服经理等岗位，这里客服经理很容易识别出来， 但很容易混淆的是“营销经理”与“销售经理”的区别，“营销经理”与“产品经理”的区别。�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 各个公司的岗位职责都不一样，具体负责的责任也不一样，在这里我谈谈我的看法。�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 “营销经理”，相对位置高一些，他负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。这里主要包括管理销售、市场推广、招商、客服等等。�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 而“销售经理”呢，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。 �0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 “产品经理”也在销服体系之内，一般开发性公司，有开发类的产品经理，也有市场类的产品经理，但总体上不外呼有以下三大职责 ： 与营销经理不同，产品经理培训不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理。主要有三大职责： 一是分析市场。即进行相关产品的市场调研，为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息，同时还需与产品开发部门进行密切沟通。 二是确定产品的定位、目标、战略。为新上市的产品做出合理的市场定位，给出预期市场份额分析，并预先定出计划达成的战略目标。 三是制定产品整套营销策略和计划，如产品的定价、广告、分销渠道等。产品经理培训要与营销部门人员协作，为产品制定系统的市场营销策划方案，并促成其实施。 �0�2

7. 产品经理，营销经理与销售经理有什么区别

在企业里，可以经常听到营销经理、销售经理、产品经理、客服经理等岗位，这里客服经理很容易识别出来， 但很容易混淆的是营销经理与销售经理的区别，营销经理与产品经理的区别。
各个公司的岗位职责都不一样，具体负责的责任也不一样，在这里我谈谈我的看法。
营销经理，相对位置高一些，他负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。这里主要包括管理销售、市场推广、招商、客服等等。
而销售经理呢，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。
产品经理也在销服体系之内，一般开发性公司，有开发类的产品经理，也有市场类的产品经理，但总体上不外呼有以下三大职责 ：
与营销经理不同，产品经理培训不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理。主要有三大职责：
一是分析市场。即进行相关产品的市场调研，为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息，同时还需与产品开发部门进行密切沟通。
二是确定产品的定位、目标、战略。为新上市的产品做出合理的市场定位，给出预期市场份额分析，并预先定出计划达成的战略目标。
三是制定产品整套营销策略和计划，如产品的定价、广告、分销渠道等。产品经理培训要与营销部门人员协作，为产品制定系统的市场营销策划方案，并促成其实施。

8. 【产品经理】谁是产品经理，产品经理到底要做什么？

　　最近在看苏杰的《人人都是产品经理》，感悟颇多，特此写下一点东西，和大家一起分享下。
　　说起产品经理，很多大牛都介绍哥乔斯的《产品经理的第一本书》，大家都把他奉为圭臬，这里所说的大家并不是指全部，当然也有一部分人不同意。很多人都觉得《产品经理的第一本书》是传统行业的产品经理们的圣经，其实在互联网这个新行业，有很多经验都有借鉴性。
　　转入正题，说谁是产品经理，苏杰的观点是人人都是产品经理，但为什么这样说呢？如果说每个人都是产品经理，那每个人都机会成为一个产品经理，那要成为一个产品经理要怎么做才能做好准备呢？其实，产品经理是一个累活，在很多事情上也担当着平衡者的角色。总体来说，他要处理好以下几方面的事情：　 用户　　这点毋庸置疑是最重要的，也是衡量一个产品成功的关键，那就是得到用户的信赖，显然，信赖从另一方面来说就是满足用户的需求，这样，产品经理在开发产品之前就必须进行市场调研，了解用户的需求，市场的竞争状况，和市场产品的优缺点。那一般的产品经理都会通过一定的方式去达到自己的目的，你可以：
　　1、 最直接的就是和隐藏用户交流
　　2、 使用竞争对手的产品，挖掘对手产品的缺陷
　　3、 接受面对客户的一线销售、客服、技术人员的反馈
　　4、 还要研究市场分析报告，在这之后要形成产品需求文档和战略定位。
　　在确定好了产品的定位之后，产品经理接下来的职责就是进行产品定义和产品设计了，在这个方面是仅次于用户的，因为一个产品，不仅仅是片面的产品，而有时候也是一个公司的战略定位。
　　在产品定义主要是产品经理进行产品需求文档的描述，就是我们说的PRD。如果你确定以后想往这方面发展，确定一点的是你要渐渐学会写PRD，PRD一般都会涵盖产品的目标市场，市场竞争分析，产品的功能和功能优先级，产品用例，产品的系统和性能需求，还有产品的销售和支持等需求。这些小方面都要涵盖到，而必须要提到的一点，就是你产品的利润，这点，也是很多大老板最关注的地方。
　　说完产品定义，在产品设计这块，显然这是最能体现到你从用户调查那边得到什么的。因为从这里，你可能要跟UI设计师或者交互设计师一起完成产品的设计，当然，这是相对于类似tentcent或者yahoo等大公司来说的，如果你是小公司，那只能自己解决产品设计的难题了。做IT这块，显然的，在用户交互设计和用户UI设计这方面更要突出自己产品的特点，而这也是吸引潜在用户的关键。
　 团队　　设计完产品了，那当然要开始准备下手做，那你面临的就是团队的管理和资金的管理了，在这里还没开始之前，你就会给一大堆的项目文档，项目计划给烦死。因为你要制定团队的工作分配，资金的平衡利用等，还有要及时向大老板报告你的项目进展，当然，如果你公司有项目经理，他就可以帮助你完成一些，这样你在项目管理这块就可以省点心了。而在团队管理上，要说的话，也可以说很大，就先在这里搁浅下先。
　 产品推广
　　一个产品做了出来了，我们就一定要各种办法去销售，从另一方面，市场反映的冷热一般也能反映你产品的好坏。这样，我们就要面对包括内部同事，老板，用户等人的压力，我们就必须通过我们公司的市场部和媒体进行推广，而在进行产品推广的时候要推出自己的特点，要让别人对自己的产品感兴趣。引导试用产品的用户，并及时收集反馈信息，以便以后进行改进。
　　我们作为产品经理，必须要时刻注意的就是产品生命周期的管理，从产品的定位，定价，产品的竞争策略，和其他公司产品的合作等这些都要时刻关注着，直到产品退出市场才算结束。